2022愉博士私密大神驾到 | 丽芙莎，构建私密医美产业新生态

暖春三月，盛会启杭。

3月4日，私密医美人盛会【2022愉博士私密大神驾到】圆满落幕， 3天30小时密集干货输出，持续为与会私密医美人注入全新能量。

CBNData数据相关显示，2020年中国女性消费市场超过了10万亿，“能赚，会花”是时下女性们最真实的写照，在基础需求得到满足后，更精致的需求随之而来——私密市场由此爆发，这也对私密机构提出要求：打造优质产品/技术/项目/服务，解决客户需求。

如何根据求美者需求搭建综合品项，以期实现私密医美机构业绩翻番？

丽芙莎品牌CEO沧龙老师现场分享了《丽芙莎产品规划&初恋针营销策略》，从底层逻辑到顶层设计，层层解码私密品项规划。沧老师介绍说，私密医美可以概括为性功能、性美观、性健康三大主维度需求，以丽芙莎产品矩阵为例：

前期的查体「性状评估检测」完成破冰开口，再以三大产品线承接：

产品线一「性功能」：水润敏感提升（高潮针）、到阴道紧致（初恋针）多维再生修护；

产品线二「性美观」：从色素沉着改善（本色瓶）到饱满提升（初恋针）再到小阴唇修形（手术+初恋针），阴道口收紧（初恋针PLUS）；

产品线三「性健康」：阴道净化（凝胶套盒）、粘膜抗衰（高潮针）、卵巢抗衰（私密 VISIA）。

三大产品线全方位满足消费者的私密医美诉求，帮助私密医美机构盘活机构存量客户、体验客户。

| 丽芙莎品牌CEO 沧龙

私密医美行业前景足够广阔，在市场规模扩大的同时，也需要面对日趋严重的同质化竞争，与同行做同质化的低价竞争，对私密医美机构而言，百害而无一利，避开同质化竞争且展现机构实力的爆品打造就显得异常重要。圆桌交流会上，丽芙莎品牌CEO沧龙老师从【选品、本质、定位及推广】四方面为我们介绍了爆品的打造逻辑：

1.   选品

爆品≠低价，而是要选择有“热度”的商品，缺少热度的品类，评价和价格做的再好也注定成为不了爆品。以大数据调查为基础，清晰哪些是消费者亟需的项目，以消费者为导向选择品类。

2. 以医疗为本质

医美本质是医疗，不符合医疗本质的产品，市场再火爆，也注定只能是昙花一现。随着医美趋严监管，符合医疗本质，文献支撑背书，让产品站得住脚显得格外重要。

3. 找准定位

打造爆品过程中，找准产品定位是其关键阶段，合理清晰的产品定位有助于集中价值诉求目标，明确自身差异化优势，还能帮助医美机构明确标签，以提升品牌提升影响力。产品定位需要注意，集中于一个点，切忌漫无目标，过度渲染，如丽芙莎高潮针，定位集中于水润、敏感，好记好传播。

4.营销推广

在物质富裕的时代，消费者们对产品/品牌有着更为独到的见解，品牌意识不断增强，由此，针对女性的营销战略不仅要有“品牌感”，更要走进女性消费者的内心世界，从她们的视角思考问题，“有趣、好玩”唤启情感共鸣，为其找到专属的价值。

用【有形】的产品与【无形】的定位、营销相结合，线上线下共同发力，引爆私密医美市场。

E展位上，丽芙莎携私密爆品初恋针、高潮针亮相，初恋针以其卓越的填充效果，充满话题谈论度吸引了众多参会者前来咨询。

初恋针mADM（脱细胞真皮基质），三类医疗器械，目前应用最为广泛的一种组织工程生物支架材料，以生物医学工程专用供体小猪的真皮组织，利用专利的脱细胞工艺，去掉细胞成分，仅保留具有完整纤维网状结构的真皮细胞外基质制备而成。通过微创植入的医疗手段，在女性衰老的私密部位（阴道壁、大阴唇等部位），进行即时填充，促进这些部位筋膜组织再生，最终达到阴道紧致、外阴饱满、提升的效果，回归到年轻状态时的性功能体验感及美观。

愉博士大神驾到“她”产业论坛，三天盛会已圆满落幕，丽芙莎愿与私密医美同行们一齐，携手再启私密新征程。