私美会销怎么做，才能让机构满意，客户更满意？

一场高质量的私密会销活动，能帮助机构拉动业绩，增加客户信赖度与忠诚度；能让客户更满足，更愉悦。海南某某渠道机构通过四天三夜的私密客户终端会成交38人（到场42人），成交业绩3500万，平均客单价高达92万，这是该机构近一年成交率、总业绩最高的私密终端顾客会销活动，终端会成交的客户也成为了该机构的忠实粉丝。

当然，要想做到这个结果并不容易，总结下来，这家渠道机构在以下四方面都做到极致：

客户是会议成功的重要要素，邀约来的客户要与本次活动相关指数高，其标准是：

* 与本次会销项目定位吻合，有私密项目需求的；

* 客户消费能力与本次会销主推项目定价吻合的；

* 基本客情关系好。

邀约条件必须卡严，避免过多的打扰到客户，因此，当目前符合条件的客户数量不够时，宁愿缩小会销规模也不要硬凑客数，让到场的客户满意是办会始终的宗旨。

确定客户邀约名单后，少不了的动作是——客户分析表：分析客户的基础信息、消费信息等，以寻找到客户真正的需求，潜在的需求，发掘客户确定解决的问题、确定消费的项目及潜在的消费项目，再配置需要配合的部门和人员。以上流程走一遍，才能做到心里有数，以便更好的帮助到场客户。

一个不能被遗漏的细节是，现场所有销售都尽量清晰了解场上客户的需求，前期需要对于每一个客户具体接待情况做好预案，不管是哪一位员工在活动现场接待哪位客户，都能充分了解、满足客户需求。

邀约名单确定后，通过客户画像来制定销售方案。

从本质上而言，活动场上、场下每一个环节都是为了解除客户疑虑。

场上：销售环节贯穿始终：

第一个环节-宣传片：签到入场时播放机构/品牌VCR，加深客户对机构/品牌了解度；

第二个环节-专家登台展示：拔高客户对专家信任值；

第三个环节-案例展示、项目讲解：打版案例现场分享（鉴于私密的特殊性，最好是采用真人现场分享案例），消除客户对项目效率疑虑；

第四个环节-促销政策、抽奖：让利于客户；

场下，以氛围唤醒客户对私密的凝视：

颜值经济时代,视觉美感是重要生产力之一，加之私密医美本身对环境氛围就有较高要求，以私密而舒适的氛围，帮助传递有高度内涵的私密知识；以场景氛围，让客户放下戒备心，在安心、舒适、轻松的氛围中打开私密的话题。所看、所听、所触皆能促动到客户，给客户留下深刻的影响。

整场活动能否达成预定目标，离不开完善的流程，更离不开现场主持嘉宾与授课嘉宾等人的内容加持。

这是会销最离不开的一剂胶黏剂，他们能凝聚人力物力，让现场高潮迭起。

整个活动过程，主持嘉宾+讲师嘉宾+节目嘉宾就像一场演奏会中的指挥官，控好场，调动起现场氛围，相互铺垫，悄无声息的将销售融会贯通到整个活动流程中；各种节奏氛围刚刚好，现场客户都能沉醉其中。

Tip：嘉宾标准

主持嘉宾：有行业主持经验，极强控场能力；

授课嘉宾：授课时长8~15分钟，能抓住客户的注意力；

节目嘉宾：与活动主题配合，能让客户产生共鸣。

需要注意的一点是，从客户邀约开始到活动结束后三天内，都是这场会的销售环节。

在邀约环节中对客户做详细的分析，已经摸清楚所有客户的需求点，在现场时，就可以通过挖掘课程展示、现场场景布置中与客户的契合点，以便最终成交，帮助客户解决其私密难题。

座位安排上，一桌6-8个顾客，需配备两位咨询销售人员，一主一副，全程跟客户坐在一起，方便随时随地与客户沟通，为她排忧解难。

功能区划上，要兼顾私密项目的特殊性：主会场之外具备私密性的咨询场所，能1V1解答客户疑虑。

当以上环节准备充分后，后续成交水到渠成，机构满意；从这场会销中感受到增值服务的客户更满意。