私密预测:2021私密医美行业将出现这7大趋势

2021-02-28 20:00 Lisa
颜值时代,中国医美市场规模保持向上的发展势头,2022年全年预计将达到4810亿人民币【1】。

医美项目中,女性私密需求高速增长,成为新高潜品【2】,如此热门的项目,2021年将会有哪些趋势?我们大胆预测,以趋势帮助医院寻找增长机会,助力医院顺流而上。

01

关键字:轻医美成潮流风向


随着年轻族群消费力的崛起,轻医美市场的需求快速抬升,轻医美的优势对供需双端都十分突出,对求美者而言,轻医美风险较低,安全、无创、痛感轻、恢复快,对医院而言,轻医美项目复购率高,服务链条短,求美者决策周期较轻。因此,2021年,轻医美将会是潮流风向。

02

关键字:线上化


2020年医美高频词之一是“线上化”,疫情影响下,经济全面停摆,多家医美机构线上带货自救,加速线上化进程。
更美白皮书显示,2020年更美平台参与直播机构数量每月增长217%。试水一年,从市场的反馈来看,医美直播的投入产出比并不高。
线上化是趋势,一方面,通过线上化布局加强求美者的品牌印象,储备机构的流量池,另一方面,联动线上线下加强与老客户的联系,2021年,强化机构线上化运营能力依旧是机构的重中之重。

03

关键字:医生IP


SEO时代,医院依托各种广告渠道提升知名度,最终实现带货的目的,而如今医美市场竞争 白热化,拓客成本越来越高,同时粉丝经济、KOL经济也助推着医生进入IP发展的新时代。
今天越来越多的医生IP出现:抖音积极带货的医医爸爸,B站上能让人变美的皮科医生魏小博,他们依靠短视频输出获得流量红利。
从前求美者依靠熟人介绍,自己做攻略来寻找适合的医生,而今天,医生IP是在求美者、医院、医生三方之间搭起了沟通的桥梁,求美者可以根据医生IP输出来挑选自己心仪的医生。
当然,打造医生IP是长期的过程,短时间收割客户行不通,尤其是在私密领域,今天的私密医美融合了妇产、皮肤、泌尿、整外、光电以及心理等多个学科,要求医生能根据客户不同时期不同心理、生理上的变化来提供解决方案方案,这也就要求医生IP能输出更综合、含更多人文关怀的内容。

04

关键字:存量客户


医美获客成本高居不下,很多老板意识到“价格战”、“烧钱吸引流量”并非长久之计,更多的医院开始以用户留存为目标,留存之后如何最大化存量客户的生命周期?实现从存量客户到新客户增长?

客户留存重在优化体验,产品/项目/服务是否真正满足了客户长期使用的要求。对存量客户而言,私密医美是增值服务,是全新更深层的解决方案,从面部到私处,医院不再只是单一的产品/服务提供方,而是她的亲密伙伴。

对于医院而言,存量客户面私联动,提高了营销交叉率 ,加强了客户与医院的粘度。
甚至还可以通过存量客户及其分享带来更多的新客增长,从而实现医院的规模化营收。

2020年疫情影响下,已经有一波机构靠存量客户渡过危机,2021年,存量客户依旧是医院要努力的方向。

05

关键字:产品差异化


私密医美同质化严重,尤其是产品/项目上,都做紧致,都做粉嫩,更有甚者,不同机构的同一项目产品描述没差别,同质化后果客户留存困难,一次性消费占主要,是只能靠价格战来突出重围,以抄底价格引流再升单。
想要在私密这条赛道上领跑,打造产品的差异化,从一个细分品类快速起势,夺取求美者眼球,抢占求美者心智。

06

关键字:综合型解决方案


私密是一个综合学科,求美者们有不同维度的保养需求,单靠一种治疗方式很难彻底解决多维度问题,所以,整合医院不同的产品/技术,帮助求美者设计不同的个性化方案方为上策。
私密整形大幅增长背后,需要的是一套可供求美者选择的年轻化方案。

07

关键字:监管趋严


黑医美、黑诊所、黑医生依然是限制私密医美行业发展的最大痛点,据统计,2019年超范围经营的违规医美机构约为2000家,非法经营的医美机构数量约为8万家,合法合规开展医美项目的机构仅占行业12%。【2】

2020年,八部委联合发布医美新政,加强对医美监管,监管趋严对于肃清私密医美乱象有着重要的意义,2021年相信随着行业发展,法律法规会不断被完善,国家相关部门对医美行业乱象会持续性整顿。医美机构必须时刻警惕,不要在违法边缘疯狂试探。


尤其是在对产品线的选择上,安全性始终要摆在第一位,持证上岗(CFDA认证、FDA认证)不仅是对求美者的保护,也是对医院品牌影响力的保护。

2021私密医美新风向,您有哪些看法呢?评论区见。


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