私密项目如何养客？

医美机构做私密，为什么有的能做上千万，有的却只能几十万？做私密是不是需要投入很大？中小企业是不是一定竞争不过大型机构？私密市场虽然诱人，但想要做好需要一点耐心和策略。

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有效的盈利增长的基础是获客，但获客成本持续上升，如果一味的打价格战获客，只会带来短暂的盈利增长，并且顾客因低价而来，最终也会因其他的低价而走。

良性有效的营销必须从养客入手，强化顾客认知，深挖顾客需求以及维护客户关系。

全方面布局，线下线上培养客户的私密消费观念是机构盈利增长的有利方式。

1.院内科普墙：

没有私密健康理念的客户对私密项目是犹豫，持怀疑态度的，所以在客户进入机构院内时，有贴近生活的科普内容，吸引客户观看，在就诊前给与客户心理暗示。

2.调查问卷：

在有了私密模糊概念后，客户并不一定会自审，此时可以引导客户填写《私密养护指南》，给与客户审查自身私密状况的机会。

3.开口型产品陈列：

私密治疗很重要，但私密养护也同等重要。

私密保养市场覆盖年龄层市场大，且刚需的产品更适合拓客，所以首先要展示陈列开口拓客型产品：如碳素美净：能解决炎症、白带异常，效果明显，单价不高，能有效快速解决客户的痛点。

4.六度检测：

很少有客户看过自己或她人的私密，她们并不了解自己的私密现状，在不了解现状的事物上花钱投资并不太可能实现，客户缺少一面能“照见”私密现状的镜子，而六度检测，就是这样一面镜子。

私密健康程度是可视可测可证实的，在经过了六度检测后，客户对自己的私密健康有清晰的认知，才会在开始投入。

六度检测就如面部的visa项目，必不可少。

5.咨询师引导：

咨询师重点关注胸臀整形以及面部高端项目的客户，求美规律是有迹可循的，客户们追求的是全方位可持续的健康之美，从面部到身体再到私密是必然的发展规律。

6.场景化体验引导：

会销、沙龙，瑜伽等，用轻松的方式与客户互动，与客户建立感情，以场景化体验来打开客户的观念。

1.私密健康科普海报：

朋友圈私密健康海报宣传，强化健康理念；

2.私密检测体验卡：

私密检测是打开客户认知最直接的方式，检测结果会自动呈现客户的私密问题，机构只需用医学逻辑，给客户提供解决方案。

机构是一个需要不断包装和投入的，需要高频的展现才能吸引用户，开展私密项目需要持续性的规划，这样顾客管理才会进入一个良性循环。