现下视频直播带货非常火，眼看他直播起高楼宴宾客，医美机构是否也可以搭上直播带货这班顺风车？
医美，适合做直播吗？
有不少机构赶上了直播早班车，但效果并不十分理想，以淘宝直播为例，薇娅李佳琦直播播放量均以万计，而医美机构的直播播放量多数以百为单位。
直播的本质是在两个小时（甚至更短时间）内实现“曝光--说服--购买”，靠着主播的情感煽动和产品的高性价比完成销量收割。
相比日化消费品，医美卖的是技术和服务，从曝光到购买有较长决策期，短时间内冲动消费不太可能实现。
不甘心就这样放弃的我们又回去刷了几十场医美直播，再对比时下火热的直播名场面后发现，医美做直播能不能火不知道，但可进步的空间太大了。目前医美直播存在的问题很多，主播对镜头陌生、直播的内容观众无感、主播与用户互动少或强行尴尬互动等等，这些粗糙的细节直接劝退了用户，谈带货前，不妨先提高直播观感。
从另一方面来讲，没有人成功，就是给你机构的成功创造了机会。
曝光？还是卖货？目的先搞清楚
在做直播前，需要想明白，为什么你要做直播？是为了让机构出圈获得更多人的关注？还是为了获得流量最终变现？
机构可以从擅长的领域入手，用话题引起用户的关注与讨论，吸引用户注意是非常重要的一步。
还可以搭建医生、咨询师个人IP，促使更多的用户主动去了解医生，通过医生IP吸引来更多的用户，为机构创造更多的可能性。
【关于如何打造IP，可参考《如何打造IP》】
将内容分布于多个流量平台（新氧、小红书、双微一抖）曝光推广，吸引客户的注意。
如果为卖货，如何设置路径？
你会不会在毫无了解的情况下快速购物高价值物品？可能性很小对吧？
没有任何铺垫的强销售吃力不讨好，带货功夫在直播之外。在直播前完成“曝光”以及“说服”这两个过程，这就需要机构平时在各种社交媒体平台上构建自身的形象，建立特定的IP形象，链接到求美者，先与用户混个脸熟，再来建立信任与观众缘，最后才能让直播营销成为可能。 直播战役，需要准备什么？
直播带货，需要考虑三剑客：人、货、场。
咨询师是销售顾问，亲和力高，可以打情感牌，更懂得如何深入浅出为客户介绍项目。医生是手术执行者，懂手术懂操作，如果可以用接地气的客户语言会更吃香。老板是机构的管理者，代表了机构的价值观，可以将个人的价值观、求美经历等和机构的经营观结合传达给到用户，疫情期间，老乡鸡束董事长在发布会上就凭借“段子手、押韵、有趣”成功出圈。其实不管主播是谁，不管主播角色如何搭配，其实最重要的就是在求美者心中建立对医美、对项目的认知，口红王子是李佳琦，做得好，医美国王/王后也许可以是你。
带货一姐薇娅直播前，会在公众号提前预告直播间会上的产品，机构也可参照这种做法。除了提前预告直播间将会销售的卡项，还需要在各大流量平台提前铺垫此类项目，软植入项目，新氧在这方面就做得很好，从分析明星的外貌接入项目介绍，转：《为什么韩佳人每年都在填充，你们却每年都看不出？》，八卦谁不喜欢，欣赏美女的同时又接入了项目概念，这点值得我们参考学习。
直播平台并不少，抖音淘宝新氧这三者是目前最多医美同行活跃的平台，不同平台优势也不同。
抖音医美号数量并不算特别多，粉丝量上百万的几乎没有，运营比较优秀的机构号粉丝量可以保持在1-10万之间。抖音对医美的扶持力度并不大，甚至存在限流，抖音可以作为运营平台之一，内容方向为品牌推广以及内容种草，不适合主推项目。与抖音相反，阿里健康则发布一系列政策，加快医美在阿里的布局和整合，相对而言淘宝是适合医美机构直播的平台。淘宝直播间还可以直接上项目链接，线上宣传和线上销售可以联合着一起做，可以跟客户建立持续互动的关系。所以淘宝适合直接带货，从其他平台引入流量到淘宝，最后在淘宝实现变现。新氧是目前中国用户规模最大，流量大，转化多，疫情期间，新氧的视频面诊服务的用户已经超过2万人，新氧还有社区版块，求美者可以在这里浏览其他用户的日记，所以相对前两者，新氧的作用会更全面，从内容种草，到品牌推广以及直播带货都可以实现。其实说到底，直播带货只是一种推广形式，一种武器，但内核子弹要提前准备好。私美机构的环境氛围、动线设计、人员配置和技能、品项规划，这些是内核子弹，无论是否利用直播带货，都要理顺这些内容，尤其私密项目有其特殊性，启动难，而恰好这块是丽芙莎所擅长的，私密启动找丽芙莎。
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