私密如何线上销售?

2020-03-31 11:06 丽芙莎

私密项目按使用场景一般可分为两大类:院线,家居。院线指的是到院由医生操作完成的项目,而家居线则是客户购买后家用的。以往主营是院线,家居线更多的是隐形为院线起辅助作用。


一、家居线?救命线?


据了解,目前已有部分私密医美机构复工了,但客流量不可避免受到疫情影响,预估恢复正常客流量仍需要一到两个月。院线销量受阻,很多私密医美机构不得不寻找其他方式拓宽业务线和现金流。


这时,一直以来隐形起辅助作用的家居产品被重新审视,它们或许可以另辟巧径,成为导客爆品。


需要注意的是,家居产品不是为了卖而卖,是为了更好的导客以及增加与客户的互动。


好的私密家居产品在解决了客户初级问题诸如炎症、异味、分泌物异常的同时,提供了一个让客户关注自己的私密健康、年轻、愉悦度的契机,唤醒她们私密保养的意识。


丽芙莎拎包入住5.0体系,就引入了这样一款私密健康黑科技产品——碳素美净。


它的特别之处在于“纳米抗菌生物活性碳材料”和“医疗级载银技术”,以正负电相吸原理主动捕捉阴道内各种致炎菌,同时清除细菌剖灭后留下的内毒素以免二次感染;通过释放高浓度负离子,增强生殖免疫力,减缓发炎细胞反应及加速阴道粘膜修复;还可吸收转化人体热能发射远红外线促进阴道血液循环,还原阴道年轻化。该项产品已取得CFDA二类医疗器械、CE、FDA认证。


◆与目前市面上常见的中药、西药、清洗剂以及凝胶相比,碳素美净纯物理治疗,无副作用且见效快,30分钟有效吸附内毒素。


◆家居穿戴式,操作便捷:生医碳结合导管,与卫生棉棒相同的使用方式,使用方便快捷无难度。


◆早晚一支,告别炎症:专业吸附内毒素,滋养、恢复阴道壁机能。


二、家居线如何做推广?


1、流量平台种草


一个或者多个平台(新氧、小红书、大众点评、美呗、拼多多、淘好货、双微一抖)曝光种草,让产品触达目标客群。


化妆品品牌完美日记在成立之初,就是利用受众群体最喜爱的社交平台(小红书、微博、微信、B站)进入消费者视线,联动线上线下,短时间内实现弯道超车。2019年双十一,仅28分钟超过2018年双11全天销售额,进入细分领域top3。


医美机构同样可以采用相同的方式,找准受众群体最常使用的社交平台,使用流量工具抢占市场。


2、全员参与分销


互联网时代,人人都是传播者、销售者。

远信集团为支持医美机构发展,在疫情期间特别上线云商平台,提供一键发货服务,机构和机构员工只需要发动自身能量小宇宙进行传播扩散,就可以有资金进账。


在解决了机构燃眉之急的同时,还维护了客户关系,增强了客户粘性。

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全员分销具体请撩▲


3、和院线项目结合


院线和家居线是很好的配合,流量平台种草,客户拔草购买家居产品后,机构可搭配赠送检测项目,吸引客户到院检查或附赠其他院线项目福利,让家居产品和院线项目形成闭环。


4、活跃客户赠送家居产品


家居品也可反过来成为院线的打包赠品或老客福利,所有运营动作的目的并非为了销售更多的家居产品,而是加强机构与客户的关系,培养她们的私密保养习惯,当客户已习惯了用医美的方式来进行护理时,私密开单就成了水到渠成的事。


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